[국내기업 마케팅instance(사례)] 마케팅 실패instance(사례)
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작성일 24-05-08 13:18
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부득이 가격할인을 하는 경우 분명한 명분이 있어야하고(예를 들면 창립기념일, 경축일 등) 일정기간마다 한다는 사실을 소비자에게 고지하고 실시하여야 한다. 사실 이 NEW COKE는 기존의 코카콜라나 펩시콜라와 BLIND TEST에서 더 맛이 높이 평가되었다. 상품은 가치로 팔아야지 가격으로 파는 것은 오래가지 못한다. 특히 높은 품질의 제품일수록 가격할인을 하는 경우 그 효능가 크게 나타나지만 이런 효능에 만족하여 빈번하게 오랜기간동안 하는 경우 그 제품의 브랜드 이미지가 저급화되고 신뢰성이 떨어져 장기적으로 매출에 마이너스 효능를 가져오게 된다된다. 또…(투비컨티뉴드 )
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레포트/경영경제
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다. 특히 코카콜라는 소비자조사의 대표적인 실패의 事例(사례)로 많이 다루어지는데 코카콜라사의 New Coke의 事例(사례)가 바로 이와 같은 브랜드에 대해 소비자가 갖고있는 심리적 이미지를 감안하지 않은 경우이다. 신제품인 경우도 빠른 취급율 제고를 위해 초도 제품을 가격 할인하는 경우 한정된 물량을 단기간 해야지 오래 지속해서 하는 경우는 처음의 할인된 가격이 기준가격으로 익식되어 다시 가격으로 올이면 판매량이 줄어들게 된다된다. 판매가 부진하면 대개 가격 할인하여 판촉 한다. 가격할인은 신중히 해야한다. 그러나 시판후 코카콜라의 본사에 항의 전화가 쇄도하고 원래의 코카콜라를 다시 생산해 달라는 소비자의 전화가 빗발치자 원래의 코카콜라는 Coca ///cola Classic이란 이름으로 다시 출하하고 순한 맛의 New Coke를 Coke로 변경하여 출하했다.
