STP란 Segmentation(세분화), Targeting(표적화), Positioning(위치화)를 말한다.
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작성일 22-10-30 10:28
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다. 이 단계에서는 시장세분화의 여러 상이한 수준과 유형을 연구한다. 이 STP marketing 기업들은 주요한 세분시장을 구분하고, 그 세분시장 중에서 하나 또는 그 이상을 표적화 하고, 각 세분시장에 맞는 제품과 marketing program을 개발할 수 있다아 즉 marketing 노력을 분산시키는 것(산탄총 방식)이 아니라, 가장 크게 만족을 줄 수 있는 기회가 되는 구매자에게 집중시킬 수 있다(소총 방식).
첫 번째, 시장 세분화는 상이한 제품이나 marketing 믹스를 원하리라고 생각되는 독특한 구매자 집단을 확인, 규명하고 세부적으로 說明(설명) 하는 것이다. 이 STP는 책략적 marketing 의 본질이다. 시장세분화는 기업이 정확하고도 치밀한 marketing 을 증대시키기 위해 행하는 노력을 나타내는 것이다.
STP란 Segmentation(세분화), Targeting(표적화), Positioning(위치화)를 말한다. 광고매체와 유통경로가 널리 보급됨으로써 `모든 것에 잘 맞는 한가지 규격`의 marketing 을 실행하기가 어렵게 되었다. 상이한 세분 시장들을 평가하기 위해서 기업은 두 가지 요인, 즉 세분시장의 전반적인 매력성과 기업의 목표(目標)와 재원을 살펴보아야 한다. STP전략 , STP란 Segmentation(세분화), Targeting(표적화), Positioning(위치화)를 말한다. 대부분의 기업들은 대량marketing 대신 네 가지 수준, 즉 세분시장, 적소시장, 지역시장, 개인별 시장 중 한가지 수준에서 미시 marketing 으로 전향하고 있다아 또한 세분시장은 여러 방법으로 형성될 수 있는데 한가지 방법은 선호성 세분시장을 확인하는 것이다. 기업이 세분시장의 기회를 확인/규명한 후, 이제 그 기업은 ① 얼마나 많은 세분시장을 서브하고, ② 어떤 세분시장으로 표적 할 것인가를 결정해야 한다.
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STP전략
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