SP의 definition 과 特性, 신 SP의 성격과 특징
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작성일 23-08-05 03:29
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2. SP 입문
1) SP의 등장 배경
(1) 각광받고 있는 SP
최근 새로운 매체의 등장과 소비자 라이프 스타일의 다양화로 인하여 지금
까지 각광받았던 4대 매체 광고의 효과(效果)는 점점 둔화되고 있다 이러한 결과로
비용 대 효과(效果)면에서 4대 매체 광고를 재인식하고자 하는 움직임이 일어나고
있다
종래 프로모션을 구성하는 요소는 광고와 인적판매가 중심이었지만 현재는
프로모션 믹스 중 SP가 각광을 받기 처음 하고 있다 이러한 움직임은 예전과
같은 높은 경제성장을 기대할 수 없는 현시장에서 광고나 인적판매보다 SP가
더욱더 효과(效果)적이라는 것을 기업들이 인식하기 처음 하고 있다는 것이다.
SP의 고도화가 이루어진 계기는 POS (point of sales system)의 발전에 있
다고 할 수 있다 POS시스템은 판매시점에서 보다 정확하고 풍부한 소비자
정보 데이터베이스를 기업에 제공하고 있으며, 그것이 점두에서 소비자행동
등의 연구를 촉진시켜 SP의 과학적 수준을 향상시켜 주고 있다
SP는 판매 완결의 직접적으로 관련하여 그 결과를 단기적으로 산출할 수
있으며 개별시장, 타깃에 대응할 수 있는 특징을 지니고 있다 더욱이 제품의
흐름을 원활하…(省略)
레포트/경영경제
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