협상의 법칙
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작성일 24-02-01 02:29
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3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들
레포트/경영경제
협상의 법칙
협상의법칙요약
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협상에 필요한 요소
- 정보 : 당신이 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대측이 당신에 대해
더 많이 알고 있을 거라고 생각하게 된다
- 시간 : 상대는 당신처럼 조직의 압력, 시간의 제약, 최종 기한 등과 같
은 어려움이 없는 것으로 생각하게 된다
- 힘 : 상대는 당신보다 더 많은 힘과 권위를 가지고 있다고 생각하게
된다
힘은 자신이 원하는 대로 상황을 만들어 갈 수 있는 존재
모든 힘의 크기는 그 힘을 쓰는 사람이 그것을 느끼고 믿는
정도에 달려 있다
협상능력은 자신의 人生(인생)을 지배할 수 있을 것 같은 자신감을 심어 준다.
질문 목표(goal)와 …(To be continued )
2. 모든 것이 협상의 대상이다.
1. 협상이란 무엇인가?
협상이란 : 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의, 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어 내는 일거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립 속에서 자신에게 유리한 결과를 얻기
위해 정보와 힘을 사용하는 것
삶의 질을 더욱 풍부하고 만족스럽게 영위하기 위해 협상하는 방법을 익히는 것은 필수적이다. 협상의법칙요약 , 협상의 법칙경영경제레포트 ,
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