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[사범,교육] [이미지 관리와 커뮤니케이션] 설득의 경험-희귀성의 법칙

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작성일 23-10-23 08:16

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나는 순간 “아, 한정판으로 기업들은 돈을 정말 많이 벌어 들이겠구나!” 라는 생각을 하게 됐고 한정판매 라는 기업의 전략(strategy)은 희귀성의 법칙 중 강력한 효율를 내는 것 같다는 생각을 하게 됐습니다.

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[사범,교육] [이미지 관리와 커뮤니케이션] 설득의 경험-희귀성의 법칙

레포트/사범교육
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이미지관리와 커뮤니케이션
(설득의 경험-희귀성의 법칙)

1.희귀성의 법칙의 정의(定義)

인간이 어떤 것의 획득, 사용에 대한 권리를 잃지 않으려는 심리로 인해, 희귀한 것의 가치를 높게 보고 그 이용 권한을 얻고자 하는 법칙. 사람들은 어떤 대상이 귀한 것, 앞으로 얻게 되지 못할 것이라고 생각하게 되면 그것을 더욱 중요하게 여기게 되는 것이다.』

다.

2.희귀성의 법칙에 대한 事例적용

『事例1. 나는 평소 화장하는 것을 아주 좋아하는 사람이다. 애초에 사려고 했던 ○○브라운에서 나온 아이라이너를 사려고 여느 때와 같이 집에서 누리망 으로 검색하고 있던 중 ○○푸드라는 화장품 회사에서 출시된 아이라이너가 가격 면에서도 품질 면에서도 뛰어나다는 지식인들의 상품 평들을 보고 한 번 구경이나 해보자 라는 마음으로 쇼핑몰에 들어갔는데, 모든 사이트에서 제품이 품절 된 것이다. 애초에 사려고 했던 ○○브…(To be continued )

『事例3. 내가 과에서 유일하게 따르는 언니가 있다 그 언니는 집이 부유해서 항상 명품을 몸에 두르고 다니는 언니이다. 하지만 나는 명품에 아직은 그다지 관심이 있는 편은 아닐것이다. . 어느 날 언니와 강의를 듣던 중 언니가 핸드폰 사진을 보며 골똘히 고민하는 것을 보고는 “언니, 왜 그렇게 사진을 뚫어져라 보세요?”라고 하자. 언니는 그 명품 가방에 장식 할 인형 두 개 중 고민을 하고 있다는 것이었다. 나는 “언니 예전부터 저 인형 사고 싶다고 하셨잖아요?”라고 묻자, 언니가 “응, 그랬는데 한정판 인형은 나중에는 사고 싶어도 살 수가 없잖아, 그리고 한정판이라니까 뭔가 더 예뻐 보인다?”라며 말했습니다. 그러고는 나에게 둘 중 무엇이 더 예쁘냐고 물었다. 나는 예전부터 언니가 사고 싶어 하셨던 그 인형이 예쁘다고 하자. 언니는 원래 사고 싶던 인형 보다 이번에 새로 출시된 한정판 인형이 더 예쁘다고 하시는 것이었다.

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