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작성일 23-08-26 00:13

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따라서 이때에는 다른 제품에는 없는 차별적인 제품特性을 찾으려는 USP(Unique sell-ing Proposition)theory 이 크게 각광을 받았다.
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다. 우리나라는 미국 보다 항상 10년 정도 뒤늦게 나타나는 경향이 강하므로 우리는 1960녀대에 들어와서야 본격적인 제품시대를 도래하게 되었다. 정보형광고개념및특성 , 정보제공형경영경제레포트 ,

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1. theory 적 배경

1950년대 이 시대의 미국광고계는 제품시대(Product Era)로 강압판매(hard sell)광고가 지배적이었다. Reeves는 베스트 셀러가 된 그의 책 Reality in Advertising(1961)에서 USP에 대해 이렇게 말하고 있다
“The Copy of Ieverage ” (카피의 지렛대)
그들에 의하면 좋은 제품이 아닌 이상 그것을 할 수 없으며 아무리 좋은 제품이라도 고유판매제안(Unique sell-ing Proposition : USP)을 발견하지 못하면 이를 팔 수 …(To be continued )

① 모든 광고는 소비자에게 명확한 약속 (제안, Proposition)을 해야 한다.

② 그 약속은 경쟁자가 살 수 없거나 하고 있지 않는 것이어야 한다.
이 USP 크리에이티브 철학은 미국광고 대행사 Ted Bates의 Rosser Reeves가 주창한 槪念으로 USP기법을 테드베이츠 학파(Ted Bates schod) 또는 하드 셀파(The hard sell school)라 부른다. 말로만 해도 안 되고 제품을 과장해서도 안된다 한 광고는 각개의 소비자에게 이렇게 말해야 한다. 이러한 강압판매(hard sell)광고에서 무엇보다도 우선시 되어야 할 과제(problem)는 제품의 자세한 정보전달에 중점을 두어야 할 것이다. 그것은 제품의 독特性 (고유서, Uniqueness)일 수 있고 광고 클레임(claim)의 고유성 일 수 있다

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